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        被領導侵權了怎么辦?

        來源:廈門人才網 時間:2015-08-30 作者:廈門人才網 瀏覽量:
        小周是某公司華南市場的區域經理,華南是該公司的重要市場,業績一直不錯,小周的業務能力強在公司也是公認的??山螘r間發生的兩件“小事”卻使小周很郁悶。公司為了后續新產品的順利推廣,將前期的一批老型號產品特價120元/臺(原價180元/臺),1000臺起單刺激代理商提貨。小周剛把政策向區域內的客戶趙總宣布,第二天公司市場總監卻親自打電話給趙總:該批產品特價100元/臺!但政策更改后公司沒有任何人通知小周?!?br />
        此事剛過不久,公司又有一批高端產品返修機特價200元/臺處理,市場總監第一時間通知了小周區域內的趙總和另外幾個與市場總監“關系好”的客戶,當趙總第二天詢問小周怎么操作時,小周還不知道是怎么回事,而公司統一發布的政策文件,小周和其他地區的區域經理第三天才收到電子郵件。

        小周的遭遇,從客戶心里來講會覺得是小周做事不厚道,以為政策中間有什么貓膩。但小周卻是有口難辯。在職場當中,領導“侵權”的情況相信很多區域經理都遇到過。

        為什么會“侵權”

        作為公司的市場總監,其工作主要應該在方向性方面給予區域經理指導,為什么某些領導老是喜歡在一些“小事”上干涉或直接處理區域經理力所能及的事呢?究其原因大概有以下幾種:

        1.無意的“侵權”。有相當一部分的企業,其發展階段就靠那么幾個元老在市場上打拼,在這個階段,市場操作大多具有個人英雄主義色彩。當企業發展壯大到一定規模時,老板和元老們也知道,企業要繼續發展仍然靠一個人或幾個人是行不通的,這時業務團隊往往在短時間內就會迅速擴大,而這些元老當上“領導”后在管理下面的區域經理時,有時仍會無意地將原來的那種個人英雄主義的做法帶進來。

        2.管理上的“藝術”。有時候領導的“侵權”是一種管理上的“藝術”。此類大多數屬于那種在組織能力方面超強,而在業務技能方面稍弱的領導;還有個別從國企演變成民企,或某人原先在國企擔任要職,而后帶領一幫人自立門戶的一些企業里面,領導在管理方面也是大多像個“藝術家”。

        3.職場的壓力。迫于職場的壓力,有些領導在用人方面存在問題:對能力強的下屬擔心,對能力弱的又不放心。因此造成領導喜歡越過區域經理直接向客戶發布政策信息。

        4.“搶風頭”心理。這種領導事事都想當主角,怕受冷落:怕下屬冷落自己,怕客戶冷落自己。把客戶當作是自己在老板面前的一種資源,而時刻不忘與關鍵客戶保持聯系;把政策當作是在下屬面前的一種資源,用于管理當中在“特殊”的情況下直接與客戶聯系;把市場操作必要的政策資源當成是企業和個人最核心的資源,而不去想或沒能力去創造更重要的真正核心的資源。
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